Kontaktbarhet är det billigaste felet ni kan hitta. Mät det före hit rate
Innan någon kan säga nej måste de svara. Går bara halva listan att nå är det inte säljargumenten som är problemet.
Start Tema
Känner problemet
Det ligger fel personer i listan, och bearbetningen ger inget
Volymen finns, utfallet uteblir. Skulden läggs på ringtider och säljmanus. Felet sitter oftast i vad som frågades vid insamlingen.
Den som svarar på en tävling är inte en köpare. Två frågor skiljer dem åt
Volymen ser bra ut och utfallet uteblir, för listan innehåller alla som ville vinna något. Två frågor i formuläret sorterar ut dem som faktiskt är öppna för ett samtal.